Despre client

Un brand global puternic și lider internațional în soluții de livrare sigură a apei potabile, sisteme de încălzire și răcire eficiente energetic și infrastructură fiabilă. Clientul nostru este un partener strategic pentru proiectanti, investitori, antreprenori, distribuitori și instalatori, asigurându-ne că fiecare proiect trece testul timpului și al provocărilor. Este un furnizor important de soluții care protejează și gestionează în mod responsabil calitatea apei potabile de la intrarea în casă până la fiecare consumator. Produsele, soluțiile și serviciile oferite creeaza clădiri eficiente din punct de vedere energetic, sporindu-le profitabilitatea. 

Despre rol

Area Sales Manager - Project Business este responsabil de dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru zona Moldova, cu focus pe relațiile cu proiectanții, investitorii, antreprenori generali, instalatorii mari și alți factori de decizie din proiectele de construcții. Rolul presupune o abordare de tip lobby pentru promovarea și consolidarea poziției brandului companiei în piață, colaborând îndeaproape cu echipa responsabilă de relația cu distribuitorii. Scopul este dezvoltarea proiectelor, creșterea vizibilității și influențarea deciziilor strategice în favoarea soluțiilor companiei.

 Responsabilități:

• Construiește și consolidează relații cu proiectanți, dezvoltatori, investitori și instalatori mari, promovând soluțiile companiei ca fiind preferate în proiectele lor;
• Dezvoltă și implementează strategii pentru a câștiga proiecte în zona alocată;
• Facilitează integrarea produselor companiei în specificațiile tehnice ale proiectelor;
• Realizează activități de lobby pentru a crește recunoașterea brandului și a soluțiilor oferite în piața de proiecte;
• Participă la evenimente relevante din industrie și colaborează cu partenerii pentru a susține inițiativele de promovare. Susține prezentări tehnice și comerciale adaptate nevoilor fiecărui proiect și beneficiar;
• Monitorizează piața pentru identificarea oportunităților noi, incluzând proiecte rezidențiale, comerciale și industriale;
• Lucrează în tandem cu persoanele responsabile de relația cu distribuitorii pentru a asigura disponibilitatea și livrarea produselor către proiectele gestionate.
• Negociază condiții comerciale în limitele autorității, asigurându-se de realizarea obiectivelor de vânzări;
• Culege informații despre activitățile competitorilor, evoluțiile pieței și tendințele viitoare și transmite feedback și sugestii către echipa internă pentru îmbunătățirea soluțiilor oferite, contribuind astfel la ajustarea și dezvoltarea strategiilor companiei;
• Elaborează planuri de activitate lunare, trimestriale și anuale, prioritizând acțiunile pentru atingerea țintelor stabilite;
• Asigură suport tehnic și comercial, facilitând soluționarea rapidă a problemelor și contribuind la creșterea satisfacției clienților.

Calificări, experiențe, abilități:

• Experiență relevantă în vânzări B2B, preferabil în domeniul construcțiilor, HVAC, instalații sau materiale de construcții.
• Abilități excelente de relaționare și comunicare, cu experiență în interacțiunea cu proiectanți, dezvoltatori și instalatori.
• Cunoștințe tehnice în domeniul construcțiilor, combinând o abordare consultativă cu orientarea către rezultate.
• Capacitatea de a lucra autonom și de a gestiona eficient multiple proiecte simultan.
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente în zona Moldova.
• Planificare strategică și organizare a activităților de vânzări.
• Relaționare și construire de relații durabile cu clienții.
• Orientare către rezultate și satisfacția clientului.
• Studii superioare relevante și înțelegerea produselor HVAC reprezintă un avantaj.
• Adaptabilitate la schimbările pieței și focus pe nevoile clientului.

Despre oferta

• Salariu competitiv și potențial bonus până la 6 salarii;
• Mașină de serviciu și echipamente necesare pentru activitatea zilnică;
• Mediu de lucru sănătos, echipă unită și suport pentru creșterea profesională într-o multinațională stabilă, cu o structură corporativă bine organizată și suport back-office dedicat.

De ce GetFrankly?

La GetFrankly ghidăm talentul și creăm viitor.

Înțelegem că o schimbare în carieră nu este doar despre un nou rol, ci este despre găsirea unui loc în care abilitățile, ambițiile și valorile tale se aliniază.

Sună-ne pentru a discuta despre ceea ce este important pentru cariera și viitorul tău, iar noi vom face tot posibilul să te implicăm în proiecte interesante și să-ți oferim opțiuni de carieră împlinitoare.

Te vom ghida către mediul potrivit în care abilitățile tale vor prospera și vor avea un impact semnificativ.