About the client

Companie tehnologică din zona Clujului, aflată în etapa de prelaunch, care construiește o platformă digitală. Produsul se adresează simultan angajatorilor și lucrătorilor, iar lansarea are loc în această toamnă. Compania intră în piață cu produsul în etapa finală de testare și fără nicio structură comercială construită. Este un mandat de construcție, nu de administrare a ceva deja făcut.

About the role

Ești primul om de comercial din companie și raportezi direct fondatorilor (antreprenori in serie). Responsabilitatea ta este una singură și este clară: aduci angajatorii. Partea de atragere a lucrătorilor este acoperită intern, prin strategia de marketing a companiei, iar tu te concentrezi integral pe partea de business development.

Ești un hunter, nu un gestionar de portofoliu. Prospectezi și închizi angajatori din zona agențiilor de plasare și a companiilor cu nevoi mari de personal, construiești pipeline de la zero și duci conversații cu directori de operațiuni, directori de HR și antreprenori care nu au mai cumpărat niciodată un produs ca acesta. Te așezi la masă cu ei având argumentul economic pregătit, timp de acoperire a comenzii, dar si în funcționalități.

În primele săptămâni stai în testing și în stand-up cu echipa de produs, până când cunoști platforma la nivel de reflex. Nu este onboarding, este condiția fără de care nu poți vinde. Ulterior, ești vocea comercială în deciziile de produs, adică aduci înapoi în roadmap ceea ce refuză piața să accepte.

Responsabilities:

• Business development și achiziție de clienti.

• Prospectezi activ piața și deschizi conturi noi în segmentele țintă, cu volume mari de personal

• Construiești și menții un pipeline activ și calificat, cu disciplină de raportare

• Realizezi vizite comerciale și prezentări către decidenți de nivel C și directori de operațiuni

• Construiești business case-ul în limbajul economic al clientului și negociezi până la semnătură

• Aduci volumul de oportunități de muncă publicate pe platformă, care este indicatorul principal după care se măsoară rolul

• Echilibrul marketplace-ului

• Corelezi permanent volumul comercial adus cu capacitatea reală de acoperire a acestuia

• Lucrezi îndeaproape cu echipa de marketing, care aduce lucrătorii, astfel încât cele două părți ale platformei să crească în ritm echilibrat

• Parteneriate și canale indirecte

• Dezvolți parteneriate cu organizații profesionale, asociații, parcuri industriale și clustere care generează acces la angajatori

• Participi la evenimente de industrie relevante și construiești prezența comercială a companiei în piață

• Participi în testing și în stand-up-urile echipei de produs, ca voce a pieței

• Documentezi ce funcționează în vânzare și transformi în proces repetabil, transmisibil altcuiva

• Raportezi pe indicatori clari: angajatori noi aduși, volumul de oportunități publicate, rata de conversie, calitatea pipeline-ului

Qualifications:

• Minim 5 ani în vânzări B2B, cu profil de hunter dovedit în achiziția de clienți noi, nu doar în gestionarea unui portofoliu existent

• Experiență într-un context în care nu exista încă playbook, adică o piață nouă, un oraș nou, o linie nouă de business sau primii clienți ai unui produs fără referințe

• Prospectare proprie demonstrabilă, fără lead-uri primite și fără suport de marketing în spate

• Capacitatea de a construi și susține un business case cu cifre în fața unui decident de nivel C

• Confort real în ambiguitate, adică ai lucrat fără proces definit și l-ai scris tu

• Longevitate de minimum trei ani într-un rol, ca dovadă că duci un ciclu de la lansare până la stabilizare

• Engleză avansată, scris și vorbit

• Permis B și disponibilitate pentru deplasări

Avantaj

• Experiență în staffing, muncă temporară, marketplace cu două piețe sau software B2B vândut către operațiuni și HR

• Expunere anterioară la mediu antreprenorial sau la companii finanțate prin capital de risc

Ce contează la fel de mult ca experiența

Recrutam pe cineva care crede în ce vinde. Într-o companie aflată la început, dar cu experienta si credibilitatea unor fondatori cu afaceri de succes, integritatea comercială nu este un cuvânt frumos, ci un aspect important al acestui job.

About the offer

Pachetul include mașină de serviciu, asigurare medicală privată. Colaborarea se poate structura fie prin contract individual de muncă pe perioadă nedeterminată, fie în regim de colaborare, în funcție de ce ți se potrivește. Lucrezi de la birou dar si hybrid, alături de o echipă mică în care fiecare om contează.

Why GetFrankly?

At GetFrankly we are guiding talent and creating futures.

We understand that a career move is not just about a new role – it's about finding a place where your skills, ambitions, and values align.

Give us a call to discuss what's important for your career and future, and we'll try our best to get you involved in interesting projects and provide you with fulfilling career pathways.

We will guide you towards the right environment where your abilities will thrive and have a significant impact.